Campañas de Google Ads optimizadas para conversión real — no clics vacíos. Presupuesto que trabaja, no que se gasta.
Definición
SEM (Search Engine Marketing) es la publicidad de pago en motores de búsqueda, principalmente Google Ads. Cuando un usuario busca un producto o servicio en Google, los anunciantes pueden pujar para que sus anuncios aparezcan en los primeros resultados marcados como "Patrocinado". A diferencia del SEO orgánico, el SEM genera tráfico inmediato desde el primer día. Google Ads permite segmentar por palabras clave, ubicación geográfica, idioma, dispositivo, horario y perfil de audiencia. Para empresas en Colombia, las campañas en Google Ads son especialmente efectivas porque permiten llegar a clientes en el momento exacto en que buscan el servicio. Trement gestiona campañas de búsqueda, display y shopping con enfoque en ROAS (retorno sobre inversión publicitaria) medible, transparencia total en el gasto y optimización semanal basada en datos reales de conversión.
| Criterio | SEO orgánico | Google Ads (SEM) |
|---|---|---|
| Velocidad de resultados | 3–12 meses | Inmediato (mismo día) |
| Costo por clic | Sin costo directo | Pago por clic (CPC) |
| Duración del tráfico | Permanente mientras se mantiene | Solo mientras hay presupuesto |
| Confianza del usuario | Alta (resultado orgánico) | Media (marcado como anuncio) |
| Ideal para | Posicionamiento a largo plazo | Lanzamientos, ofertas, demanda inmediata |
| Presupuesto mínimo Colombia | Gestión desde COP 2.500.000/mes | Pauta mínima COP 1.500.000/mes |
Investigación de palabras clave
Analizamos el volumen, la competencia y el costo por clic de las keywords relevantes para tu sector en Colombia. Identificamos las de mayor intención de compra.
Estructura de campañas
Organizamos las campañas por objetivo, grupos de anuncios por tema y anuncios por variante de mensaje, siguiendo las mejores prácticas de Google Ads.
Creación de anuncios y extensiones
Redactamos anuncios con las variantes necesarias para los tests A/B y configuramos extensiones de sitelinks, llamadas, ubicación y promociones.
Optimización semanal
Cada semana revisamos las métricas, pausamos keywords de bajo rendimiento, ajustamos pujas, expandimos negativas y mejoramos los anuncios con mayor CTR.
Reporting mensual
Entregamos un reporte completo con gasto, impresiones, clics, conversiones, costo por conversión y ROAS. Sin letras pequeñas ni datos ocultos.
No es el presupuesto. Es la estrategia — o la ausencia de ella. Estos son los errores más comunes que vemos al auditar cuentas existentes.
Una keyword en concordancia amplia puede mostrar el anuncio para búsquedas completamente irrelevantes. El presupuesto se gasta en tráfico que nunca iba a convertir.
El usuario busca "zapatos de cuero negros para hombre", hace clic, y llega a la página de inicio de la tienda. La tasa de rebote destruye el Quality Score y la conversión.
Se optimiza para clics porque no se sabe cuáles de esos clics se convierten en ventas. Sin conversión tracking correcta, el algoritmo de Google optimiza para el objetivo equivocado.
Puja manual sin datos de conversión, o Smart Bidding activado sin el volumen mínimo de conversiones que necesita para aprender. En ambos casos, el gasto es ineficiente.
El mismo anuncio corriendo durante meses sin variaciones. No se sabe qué mensaje funciona mejor porque nunca se probó algo diferente.
No todas las campañas son iguales. La elección del formato correcto depende del objetivo y el momento del embudo.
Anuncios de texto que aparecen cuando alguien busca activamente. El formato de mayor intención comercial — el usuario ya sabe lo que quiere.
Banners en la red de sitios de Google. Para branding, retargeting y alcanzar audiencias que aún no conocen la marca pero tienen el perfil correcto.
Para e-commerce. Muestra el producto con foto, precio y nombre de la tienda directamente en los resultados de búsqueda — antes de que el usuario entre al sitio.
Video ads para generar demanda en audiencias que aún no están buscando. Especialmente efectivo para productos que necesitan demostración.
Impacta de nuevo a usuarios que visitaron el sitio pero no convirtieron. El costo por clic es menor y la tasa de conversión es significativamente más alta.
Campaña automatizada de Google que combina todos los canales. Efectiva con suficientes datos de conversión — inútil sin ellos.
La arquitectura de la cuenta es tan importante como el presupuesto. Una cuenta mal estructurada desperdicia dinero que una bien estructurada hubiera convertido.
El keyword research empieza por la intención comercial, no por el volumen. Una keyword de 200 búsquedas mensuales con intención de compra explícita ("precio de X en Y") convierte mejor que una de 10.000 con intención informativa. La diferencia entre keywords de concordancia exacta, de frase y amplia modifica tiene impacto directo en el CPA.
Los grupos de anuncios deben ser temáticamente cohesivos: cada grupo tiene un conjunto de keywords relacionadas, y los anuncios de ese grupo hablan exactamente de lo que esas keywords prometieron. Cuando el mensaje del anuncio y el contenido de la landing page están perfectamente alineados, el Quality Score mejora — y el CPC baja.
El seguimiento de conversiones debe incluir el valor de la conversión, no solo el evento. Si una venta vale $200.000 y el CPA máximo es $40.000, el ROAS objetivo es 5x. Sin ese dato, el algoritmo no sabe cuánto puede pagar por un clic y no puede optimizar correctamente.
El A/B testing de anuncios no es opcional — es el mecanismo de mejora continua. Probamos variaciones de headline, descripción y extensiones de anuncio, y rotamos hacia los ganadores con intervalos definidos. Una cuenta que no prueba no mejora.
No entregamos reportes de vanidad. Reportamos lo que importa para el negocio.
Costo por adquisición real. Cuánto cuesta conseguir un cliente, no un clic.
Retorno sobre el gasto en publicidad. Cuánto ingresó por cada peso invertido.
El revenue real atribuido a la campaña, no el número de conversiones.
Qué porcentaje de los clics se convierte. Permite identificar problemas en la landing.
01
Si ya tiene una cuenta activa, la auditamos antes de tocar nada. Identificamos el desperdicio de presupuesto y las oportunidades de mejora inmediata.
02
Keyword research por intención, estructura de campaña y grupos, configuración de tracking de conversiones con valor, y diseño de landing pages si es necesario.
03
Revisión semanal de términos de búsqueda, ajuste de pujas, pausa de keywords que consumen sin convertir, y rotación de variaciones de anuncio.
04
Reporte mensual de ROAS, CPA, valor de conversión y recomendaciones para el mes siguiente. Sin números de vanidad, con contexto de negocio.
Cada peso tiene un destino trazable hasta la conversión.
Auditar mi cuentaA/B testing continuo. Ningún anuncio corre indefinidamente sin variación.
Complementar con SEOCampañas de Google Ads que convierten visitas en ventas reales. Sin desperdicio de presupuesto, sin métricas de vanidad.
Revisar mis campañas →Depende del sector y la competencia de las keywords. Para la mayoría de negocios en Colombia, un presupuesto mínimo de $1.500.000 a $2.000.000 de pesos mensuales permite generar datos suficientes para optimizar. Por debajo de ese rango, el aprendizaje del algoritmo es muy lento y los resultados son poco representativos. Nuestro fee de gestión se cobra sobre el presupuesto — no inflamos el presupuesto recomendado porque eso no beneficia a nadie a largo plazo.
Las primeras semanas son de aprendizaje: el algoritmo recopila datos de conversión para optimizar. Resultados representativos se ven típicamente entre 4 y 8 semanas. El primer mes siempre es el menos eficiente — es donde se paga el costo de la curva de aprendizaje. A partir del segundo mes, el CPA empieza a bajar y el ROAS a subir si la estructura y el tracking están bien.
Preferimos trabajar sobre la cuenta existente cuando tiene historial de conversiones, porque ese historial es valioso para el algoritmo. Si la cuenta existente tiene problemas estructurales severos — o si no tiene ningún historial de conversiones — puede ser más eficiente empezar desde cero. La decisión la tomamos después de la auditoría inicial, con los datos en la mano.
Reportamos las métricas que impactan el negocio: ROAS, CPA, tasa de conversión, valor total de conversiones y costo del período. Complementamos con métricas de calidad del tráfico (Quality Score, CTR por grupo, impresiones por keyword) para dar contexto. Lo que no reportamos como métricas principales: clics, impresiones y CTR aislados — son datos de contexto, no indicadores de éxito.
Trement cobra una tarifa de gestión mensual que oscila entre COP 800.000 y 2.000.000 dependiendo del presupuesto en pauta y la complejidad de la cuenta. Esta tarifa es independiente del presupuesto que invierte en Google — ese dinero va directamente a su cuenta de Google Ads, no a nosotros. El presupuesto mínimo recomendado para ver resultados en Colombia es de COP 1.5 millones mensuales en pauta. Trabajamos con contratos mensuales renovables, sin permanencias de 6 o 12 meses.
Si la respuesta es no o "más o menos", hay oportunidad de mejora. Auditemos la cuenta.
Hablar con el equipo →